“仰视星空，兢兢业业；放眼世界，安身本乡。”这是和柔电缆国际贸易（上海）有限公司总经理Christian Schotmann 近来在承受盖世轿车采访时总结的成功之道。

  和柔集团是一家起源于德国的全球化家族企业，在39个国家和地区具有63家子公司。在我国商场，集团成立了和柔电缆国际贸易（上海）有限公司，一路走来的开展前史好像也验证了Christian的线年初次进军我国商场以来，和柔一步一个脚印，从彼时的只服务外资公司到65%的客户都是我国本乡企业，从一开端的依靠进口产品到完结本乡化出产，从原先的电缆电线及附件出产商转型成为电气衔接一站式解决方案供货商，和柔安身我国本乡，一直在生长。

  早在十年前，和柔在我国商场就开端了本乡化布局，一直以来秉持的是“三重本乡化”战略。Christian在采访中从出产、客户根底和人才这三个维度介绍了这一战略。

  首先是出产的本乡化。“大约十年前，咱们的客户还不是非常信赖本乡出产的产品，要求产品在‘德国制作’，但现在状况彻底变了，进口产品被以为‘太贵、太慢且不行灵敏’，现在我觉得只要在本地出产才能使咱们成为客户供给链合格的合作伙伴。”Christian说道，而和柔早在2013年就经过我国太仓的工厂迈开了本乡化出产的第一步。

  上一年，和柔电缆常州工厂正式奠基，估计将在本年第三季度建造完结，在下一年年中开端正式交给电缆产品。Christian泄漏，作为和柔集团亚洲商场战略的柱石，常州新工厂将不仅仅是一个电缆制作工厂，它是集团在亚洲的仅有出产基地，其产品将不仅用于我国商场出售，还将向和柔在亚洲其他几个国家的子公司供给；与此同时，常州工厂还将承当辐射整个亚洲的物流、研制与服务中心的责任以及区域性总部功用，这在某种程度上预示着和柔集团在我国的本乡化提高到了一个新的水平：从大局策划一域、以一域服务大局。

  在多年的本乡化耕耘下，和柔在我国的客户根底也发生了很明显的改变，而这也是Christian所说的“三重本乡化战略”中的第二重。“当和柔集团在2002年初次进军我国商场时，咱们更多重视的是已在我国开设了工厂、需求本乡供货商的德国客户。彼时，咱们的产品简直只销往外资公司。而现在，咱们超越65%的客户根本都是我国本乡企业。”据悉，和柔电缆现在在我国的客户不乏比亚迪、吉祥、红旗和一汽等大型轿车制作商，以及机械四院，还有大连奥托等大型本乡轿车产线和体系集成商。