有一个美丽的传说，高安是凤凰居住的地方，来到这洞天福地的人们都将享受上天的恩赐，披上瑞彩祥云，行一生的好运。2007年3月25日，浙商李阿芬带着她的梦想来到高安这片土地，播种下了希望的种子，江西瑞福祥陶瓷有限公司正式落户高安建陶基地，成为浙商投资陶瓷事业的又一代表。时至今年3月25日，瑞福祥将迎来它第五个生日，五年一回顾，五年一规划，在过去的五年当中，瑞福祥乘东风之瑞气，发展迅速，旗下所拥有的“品诺”、“欧凯”、“美之然”、“传承”四大内墙砖品牌受到市场的广泛赞誉，书写了一段又一段的传奇，在未来的五年新规划当中，瑞福祥又将如何将传奇继续下去，面对行业不景气的说法，能否一鸣惊人，震惊四座呢?瑞福祥营销新掌门人魏强将详细地理解阅读其未来新发展。

  陶城报：俗话说，新官上任三把火，您的这三把“火”准备“点”在哪里，又将如何“烧”呢?

  魏强：瑞福祥目前拥有两条生产线千方左右，在高安产区算是产量较高的企业之一，我过来之后前期主要是针对以下三方面开展工作，第一，培养忠诚度较高的客户;第二，做好产品规划;第三，打造一支高效率的营销团队。

  由于现在陶瓷企业的不断增多，客户可选择性大，致使客户对企业缺乏应有的归属感，尤其是可结成战略同盟的客户几乎接近于零。针对这一现状，我对市场进行了区域划分，江西、湖南作为重点区域市场，稳抓两地的客户群体，保证现有客户不流失的同时，挖掘其中愿意与企业一同发展的优质客户，建立长期稳定的合作伙伴关系;除江西、湖南以外的500公里的传统市场内，稳定现有销售网络，增强产品竞争力，寻找潜在客户群体;针对500公里之外的外围市场，快速打入产品，扩大产品在该类市场的知名度，建立据点，广泛收集市场信息。总体上是将市场划分为了三个同心圆，以瑞福祥生产基地为核心，任何营销动态都必须从中心辐射开去，任何的市场信息最终都必须回归到中心，实际做到以市场为导向，极大限度实现用户正当利益需求，提升客户忠诚度。

  四个品牌、四万多平方米的产量，对于销售而言，确实是一个不小的压力，因此做好产品规划显得很重要，而这也将成为我工作的重中之重。我将用23个月的时间，依照产品花色的不同，对现有品牌做一个有效的划分，梳理清各大品牌的特色，避免市场的恶性竞争。另外，今年我还将把“品诺”“欧凯”作为批发商业市场的重点品牌进行推广，预计这两大品牌的销量将占据总体销量的一半之多，而“自然之美”、“传承”将作为零售市场的主推品牌。

  打造一支高效率的经营销售团队是我目前遇到的棘手问题之一，因为今年我们的销售团队进行了一次大的换血，而我也是年后刚接手这边的工作，对于如何整编这支平均岁数在27岁左右的年轻化团队，真的还要比较长一段的磨合期。80后作为目前的主要生力军，个性强、要求高、对成功的渴求欲高。从这几点出发，我认为首先必须确定一个共同奋斗目标，因为只有有了目标，才会有动力，有动力才会行动，行动了才会获得成功的机会。

  陶城报：2011年被行业里公认为“瓷片年”，那么您认为在今年，瓷片是否还将持续这种走势呢?

  魏强：今年瓷片的行情还是很不错的，据我了解，目前不少瓷片生产企业就出现了缺货的情况。这几年瓷片上线的企业较少，从高安产区现有的几家瓷片生产企业来看，受用地规模的限制，继续扩大生产线的概率比较小，可以说在今年甚至是很多年之内，瓷片依旧可以“火”上很长一段时间。当然市场是在变的，咱们不可以墨守成规，必须不断的进行创新，才能够稳定地长远发展下去。我认为软辊和喷墨将成为一种潮流。

  软辊是介于丝网印花和喷墨中间的一种产品，这类产品花色纹理清晰，档次高的还可以接近喷墨产品，由于价格实惠，不论是在一二线市场，还是在三四线市场，都将受到广大中层收入花钱的那群人的青睐。

  喷墨产品是大势所趋，这类产品因高清晰和高仿真的花色纹理效果，一推出，便惊艳群芳，成为市场的新宠，但是由于此类产品生产所带来的成本高，销售价格昂贵，目前只在高端市场得到认可，还没有在大众消费市场得到普及，尤其是一些三四线的市场。作为瓷片未来的一个发展趋势，如何让更多的消费者了解这类产品和消费这类产品，我认为必须做到以下几方面：一，生产企业要加大宣传力度。目前对喷墨推广力度较大的是佛山企业，在江西产区，企业基本上还在常规产品这块竞争，有生产喷墨产品的企业，但是量很少，对喷墨产品的推广力度不大。二，提高业务员的专业相关知识水平。企业的产品，需要业务员下到市场与客户沟通，让其明白产品的特性及利益点所在，因此这就要求我们的业务员必须有较高的业务水平。三，建立稳定的经销商客户群体，经销商一般直接面对的是终端消费者，只有建立了稳定的销售网络渠道，才能轻松的获得消费者信赖。

  根据发展状况，我们企业将进一步调整产品，对现有的软辊技术进行升级，未来还将大力推广喷墨产品。

  陶城报：我们从市场上了解到，很多消费者其实并不是很认同高安产区的产品，您认为高安产区该怎么样去改变这样一种现状，为产区内的公司可以提供一个良好的发展平台?

  魏强：我并不认为这样一种现状就是市场对高安产区的全盘否定，相反我认为这是任何事物发展的一个必然阶段。佛山企业能轻松的获得市场如此之高的美誉度，也并非是一朝一夕建立起来的，正所谓冰冻三尺，非一日之寒，我们要有打持久战的决心，只有经历了市场的磨砺，才会知道雨后彩虹有多么的绚丽。

  目前高安产区处于发展初期，可能更多的时候，企业所要思考的是如何生存下去，这也就导致了多数企业现在走的是一条高产量低利润的路线，当然也有部分企业希望走上一条品牌化的路线，像在佛山办展厅、在终端市场经营专卖店等举措都是最好的证明，也许在几年之后，会有部分企业能够在市场上树立良好的美誉度，从而逐步改变花了钱的人高安产区的认识。但是现状之下，我认为企业应该做的是找准一条适合自身发展的道路，脚踏实地的提高产品的质量，提升售后服务质量，夯实基础，有了一定的资本积累之后，再考虑向更高端的方向发展，相信到时候“面包”一定是会有的。

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